В статье нет рекламы какого-то определенного продавца или производителя.
Между прочим тему вынесенную в заголовок даже не планировалось описывать. Кому такая информация вообще нужна?!
“Лишь были б желуди: ведь я от них жирею” (с)И.А.Крылов.
Анализ рынка мангалов
Между прочим аналитики (хе-хе, слово-то какое смешное) довольно дорого продают маркетинговый анализ (обхохочешься!) рынка барбекю и мангалов.
То есть, если хотите вложить миллионов так 50 в данное направление рынка, то разумно прочитать маркетинговое исследование или эту бесплатную публикацию до конца.
В мангалах больших денег никогда не было и инвесторов с таким деньгами тоже не было. Это не холодильники или кухонные плиты, которые в каждом доме нужны. Мангалы и грили – это узко нишевый товар, который редко покупают и который дорого стоит.
Мангалы в сетевых магазинах
Производителей, которые занимаются только производством мангалов можно по пальцам перечесть. В основном мангалы – это побочный продукт более крупного производства. Да, купить мангал на производстве – это самый выгодный вариант, почти как молоко из под коровы. Но кто его вам продаст, закупаются на производстве зачастую только оптовики.
В начале дачного сезона оптом закупиться или взять на реализацию партию мангалов могут, например, крупные ритейлеры Ашан и Леруа Мерлен.
Продажа с производства
Некоторые производители, которые ощутили леденящее дыхание кризиса, готовы работать хоть с чёртом и под реализацию, то есть отдавая товар без денег в ожидании, что товар продадут. Поэтому возникают ситуации, когда на производство приглашают клиентов лишь бы только купили их продукцию. Но не все к такому готовы, такие “заезжие” клиенты зачастую в шоке от того, что на производстве, как не парадоксально, происходит производство, а не выставка.
Беспроигрышный вариант – это выставить мангалы на обочине трассы, где едет народ на дачи, или на строительном рынке. Получается одновременно и музей и шоурум. Но аренда там конская и поэтому наценка на мангалы соответствующая.
Реализация мангалов жёнами и студентами
А есть ещё гаражные цеха, они как ателье по сварке и ковке металла. В гаражах делают всё, что пользуется спросом. Всё, что пожелаешь, друг! Это теневая экономика, которую даже аналитики боятся считать и анализировать.
Сделанные в гаражах мастерами изделия продают жёны этих мастеров через Инстаграм, дочки и сыновья через Юлу и различные студенты через Авито. Именно в таком порядке. Студенты наслушавшись инфокурсов про успешный успех выкладывают сотни однотипных объявлений с чужими фотографиями мангалов, чтобы кто-нибудь только позвонил. А там уже договоримся, увася, брат!
Вот как на Авито выкладываются объявления, это же банальный спам.
Продажа мангалов на выставках
Каждую весну в экспоцентрах проходят выставки. Это актуально для крупных городов России и мира. На выставки приезжают производители со своей продукцией. Кто-то просто посидеть и уехать, кто-то дилеров найти, кто-то напрямую покупателям свой товар продать.
Но что забавно, когда после посещения такой выставки посетители начинают размещать материал в интернете, то производители гневно пишут им, чтоб удалили отснятые видео/фото про их очаги/печи/мангалы с многочисленных каналов. Непонятно тогда зачем на выставку приезжали, если после её завершения всю информацию о себе пытаются удалить.
Продажа через дизайнеров и “перекупов”
Как видно, не все производители реализуют свои товары через дилеров и дистрибьюторов. Такие производители презренно называют продавцов “перекупами”.
Но именно через “перекупов” происходит сбыт львиной доли мангалов и грилей населению. Помимо этого профессиональные продавцы создают сервис, консультируют, обеспечивают логистику и хранение, проектируют новые изделия.
К профессиональным продавцам можно отнести студии ландшафтного дизайна, дизайнеров по ковке, шоурумы грилей и барбекю, офлайн и онлайн магазины товаров для дачи.
Среди продавцов есть крупные бренды. Они изучают спрос на рынке. Ищут подрядчиков на свои заказы. И реализуют товар через торговые сети, онлайн гипермаркеты или собственные площадки. Или думаете в Пятерочке продаются мангалы, которые сделала в подсобке всем известная Галя, ведь именно её зовут откуда-то, когда отмену на кассе надо сделать.
Итого
- Купить мангал, гриль и барбекю можно на производстве, в гипермаркете, на строительном рынке, на выставке, в офлайн и онлайн магазине.
- Производят мангалы, грили и барбекю крупные предприятия, маленькие цеха и даже сосед в своём гараже. Но деньги вперёд!
- Продают мангалы, грили и барбекю мастера их сделавшие, профессиональные продавцы, домохозяйки и даже инфоцыгане.
Смотрите ещё:
Металл для мангала, из какой стали делают мангалы
