Мангалы в Ашане / Зачем и почём Ашан мангалы продаёт

Ашан – в России это 314 магазинов четырёх форматов: гипермаркеты, суперсторы, супермаркеты и магазины формата «у дома» (информация взята с официального сайта ритейлера). На российском рынке с 2002 года.

Ашан не закрывается, а развивается

Судя по слухам, прибыль Ашана сокращается из года в год, магазины закрываются, покупатели жалуются на высокие цены, в мясных продуктах находят ДНК лошади и т.д. и т.п. Возможно, но публикация не об этом.

Ашан, можно сказать, единственный крупный ритейлер, который начал продавать большие кованые стационарные мангалы. И делает это успешно который год подряд, начиная с 2019 года. До этого на его полках были разборные, так называемые одноразовые, и классические маленькие мангалы.

Как производителю мангалов попасть в Ашан

Знаете, вот эти разговоры с закупщиками:

• – А, вы без НДС работаете?
• – Да.
• – Ну, ладно, мы вам перезвоним. Когда-нибудь. В следующем веке.

Хотя откуда это знать простому покупателю, скорее всего рядового потребителя не волнует то, как товары в магазины попадают. А тем производителям, кто торгует без НДС, как правило полки крупных ритейлеров закрыты. Ритейлер не рискнёт добавить 20% НДС к оптовой цене, а потом ещё и свою маржу – так у него никто и товар не купит – в этом согласны менеджеры по закупкам из магазина “Петрович”, из интернет-магазина “Всеинструменты” и прочие представители компаний с оборотами в сотни миллионов рублей в год.

А Ашан рискнул и поставил в свои торговые залы огромные конструкции кованых мангалов.

Скорее всего мангалы попали в Ашан по рекомендации менеджмента из хозяйственного гипермаркета Леруа Мерлен, специализирующегося на товарах DIY (Do It Yourself — «сделай это сам»). Там мангалы давно продают, знают спрос и сезонность этого товара. Тем более, что семья Мюлье, владеющая сетью гипермаркетов Auchan, также владеет контрольным пакетом акций Leroy Merlin с 1980 года.

Как Ашан мангалы раскрутил

Такой рекламе, какую сделал Ашан кованым стационарным мангалам, взяв их в свои магазины, можно только позавидовать. Многие люди до этого вообще не знали, что существуют большие мангалы с крышей. А так получается, что люди приезжают за продуктами и покупают заодно большой мангал. Забавно наблюдать, как покупатели задорно вывозят такие изделия на ашановских тележках и трамбуют покупки в свои хечбеки.

Там, где обычный магазин продаёт один мангал, Ашан продаёт 200 изделий. Обороты у него колоссальные. Цена, да, немного выше, чем в гараже у дяди Васи. Зато всё официально и с чеком.

Минус того, что Ашан стал торговать мангалами

От того, что Ашан стал торговать большими стационарными мангалами, спрос на них только увеличился: люди видят мангалы в торговых залах, а потом ищут, где же ещё такие же продают.

Есть другая сторона медали: в торговых залах редко, но попадаются плохо проваренные мангалы, у которых отлетают декорации, отваливается крыша, свисают капли сварки, – но это именно недоработка производителя. Посетители тогда начинают обзванивать продавцов кованых изделий и задавать вопрос: “А у вас мангалы точно не из Ашана?” – “Нет, не из Ашана”. Позвонят, поспрашивают, узнают сколько стоит доставка, сколько времени изготовления изделия ждать и всё равно пойдут и купят готовый мангал в Ашане.

Смотрите ещё:

• Краска для мангала
• Продажа казанов через маркетплейс Ozon
• Где купить мангал, кто продаёт и кто делает мангалы
• Мангал в Пятерочке: сколько стоит и почему так дёшево