Мангалы в Ашане / Зачем и почём Ашан мангалы продаёт

Ашан – в России это 314 магазинов четырёх форматов: гипермаркеты, суперсторы, супермаркеты и магазины формата «у дома» (информация взята с официального сайта ритейлера). На российском рынке с 2002 года.

Ашан не закрывается, а развивается

Судя по слухам, прибыль Ашана сокращается из года в год, магазины закрываются, покупатели жалуются на высокие цены, в мясных продуктах находят ДНК лошади и т.д. и т.п. Возможно, но публикация не об этом.

Ашан, можно сказать, единственный крупный ритейлер, который начал продавать большие кованые стационарные мангалы. И делает это успешно который год подряд, начиная с 2019 года. До этого на его полках были разборные, так называемые одноразовые, и классические маленькие мангалы.

Мангал в Ашане
Мангал в Ашане города Мытищи. Где-то между хлебным отделом и бытовой химией.
Поддон с разборными мангалами в Ашане
Поддон с разборными мангалами в Ашане.

Как производителю мангалов попасть в Ашан

Знаете, вот эти разговоры с закупщиками:

  • – А, вы без НДС работаете?
  • – Да.
  • – Ну, ладно, мы вам перезвоним. Когда-нибудь. В следующем веке.

Хотя откуда это знать простому покупателю, скорее всего рядового потребителя не волнует то, как товары в магазины попадают. А тем производителям, кто торгует без НДС, как правило полки крупных ритейлеров закрыты. Ритейлер не рискнёт добавить 20% НДС к оптовой цене, а потом ещё и свою маржу – так у него никто и товар не купит – в этом согласны менеджеры по закупкам из магазина “Петрович”, из интернет-магазина “Всеинструменты” и прочие представители компаний с оборотами в сотни миллионов рублей в год.

А Ашан рискнул и поставил в свои торговые залы огромные конструкции кованых мангалов.

Скорее всего мангалы попали в Ашан по рекомендации менеджмента из хозяйственного гипермаркета Леруа Мерлен, специализирующегося на товарах DIY (Do It Yourself — «сделай это сам»). Там мангалы давно продают, знают спрос и сезонность этого товара. Тем более, что семья Мюлье, владеющая сетью гипермаркетов Auchan, также владеет контрольным пакетом акций Leroy Merlin с 1980 года.

Мангалы в Ашане
Мангалы в Ашане в Новосибирске, фото Instagram by auchan_nsk
Мангалы в Ашане в Барнауле
Мангалы в Ашане в Барнауле, фото Instagram by auchan_barnaul_volna via https://www.instagram.com/p/Buyh0iPncgj/

Как Ашан мангалы раскрутил

Такой рекламе, какую сделал Ашан кованым стационарным мангалам, взяв их в свои магазины, можно только позавидовать. Многие люди до этого вообще не знали, что существуют большие мангалы с крышей. А так получается, что люди приезжают за продуктами и покупают заодно большой мангал. Забавно наблюдать, как покупатели задорно вывозят такие изделия на ашановских тележках и трамбуют покупки в свои хечбеки.

Мангал из Ашана
“Давно поглядывали на такие мангалы, но цены кусачие. А тут увидели в Ашане и на следующий день мы его уже купили и привезли в квартиру)))” / Фото dachamecht via https://www.instagram.com/p/Bu0SteCnp5y/

Там, где обычный магазин продаёт один мангал, Ашан продаёт 200 изделий. Обороты у него колоссальные. Цена, да, немного выше, чем в гараже у дяди Васи. Зато всё официально и с чеком.

Чек покупки мангала Подмосковье
Чек покупки мангала Подмосковье. Видно, что покупая в Ашане переплачиваете НДС 20%, в данном случае НДС 2627 рублей и 50 копеек. Итого 15765 рублей. В то же самое время этот мангал продавался в многочисленных интернет-магазинах за 14100 рублей без учёта доставки.

Минус того, что Ашан стал торговать мангалами

От того, что Ашан стал торговать большими стационарными мангалами, спрос на них только увеличился: люди видят мангалы в торговых залах, а потом ищут, где же ещё такие же продают.

Есть другая сторона медали: в торговых залах редко, но попадаются плохо проваренные мангалы, у которых отлетают декорации, отваливается крыша, свисают капли сварки, – но это именно недоработка производителя. Посетители тогда начинают обзванивать продавцов кованых изделий и задавать вопрос: “А у вас мангалы точно не из Ашана?” – “Нет, не из Ашана”. Позвонят, поспрашивают, узнают сколько стоит доставка, сколько времени изготовления изделия ждать и всё равно пойдут и купят готовый мангал в Ашане.

Всё равно купят
Всё равно купят мангал В Ашане.

Смотрите ещё:

Опубликовано 2 года назад в теме "Продажи"
Ссылка на публикацию:
Короткая ссылка:
Комментарии1
  1. Dr.Aniv

    За 3200р куплен в Ашане (МО). За такие цены ни где не нашел, ни чего подобного.
    p.s. коптильня, совок, кочерга – отдельный аксессуар.
    Мангал называется “молодежный”.
    Причем я хотел взять в леруа “разборный”, ценник примерно такой же. Жена увидела, говорит что за г…, я в ашане видела за треху прикольный, пойдем покажу. Пришел увидел и купил. С крышей присматривал (9000р), даже мельком думал взять, но оттолкнуло две вещи:
    1) высота 1.8 если не ошибаюсь, у меня рост 1.97. Биться головой.
    2) даже если на кирпичиках поднять, вода за шиворот будет капать, накой мне такая крыша?
    На пару сезонов хватит молодежного. А там уж после крупных ремонтов по дому, разорюсь на что то с хорошей крышей и большой топкой (Лидер или Подмосковье).

Добавить комментарий

Про мангалы